I numeri nella vendita

corso di formazione per venditori - livello blu

I conti in tasca

Un ente economico (azienda o privato) è basato su quattro pilastri: economia, finanza, previsione e controllo. I venditori hanno usualmente scarsa confidenza con questi concetti, così spesso parlano di convenienza in modo generico e sciatto.

Tutta un'altra musica si ha quando il venditore sa fare “i conti in tasca” al cliente, dimostrando la convenienza di un acquisto con una perfetta valutazione economica e finanziaria, prevedendo quello che succederà in futuro e monitorando, dopo la vendita, l'andamento dei risultati.

Questo seminario spiega che cosa sono economia e finanza a livello profondo ma comprensibile per tutti, e ad utilizzare tali conoscenze per quantificare i vantaggi offerti al cliente, creando argomentazioni di vendita concrete e convincenti.

Inoltre, il seminario insegna a fare dei budget basati su previsioni di vendita realistiche e utilizzare le previsioni per organizzare la propria attività di vendita.

I contenuti

• Calcoli economici e finanziari.
• Il break-even.
• Previsione del ritorno economico dell'investimento e redditività (ROI).
• Previsione finanziaria e calcolo del capitale necessario per l’investimento.
• Gestione della trattativa incentrata su aspetti economici e finanziari.
• Il budget, questo sconosciuto.
• Come si organizzano i controlli.
• Che cosa fare quando il budget imposto è più elevato di una previsione realistica.

Specificità e valori

Aidea ha trovato una progressione didattica che fa comprendere rapidamente la problematica economica e finanziaria, in modo operativo e senza far riferimento a concetti complessi o a bilanci.

Così il venditore può in brevissimo tempo imparare a quantificare tutti i vantaggi economici o finanziari che la vostra azienda può procurare al cliente, costruendo argomentazioni di vendita estremamente concrete.

Anche se non è l’obiettivo primario, il corso è di grande aiuto anche nel valutare un cliente allo scopo di concedere eventuali fidi.

Possibilità di certificazione

Questo corso è conforme al livello blu delle Norme BOW sulla Qualità del Servizio di Vendita. Facendo svolgere il test finale sotto il controllo dell'Università Unipocle, i partecipanti potranno ottenere la corrispondente Certificazione di Professionalità.