Presentazioni e Public Speaking

corso di formazione per venditori - livello nero

Uno contro molti

Nella vendita sono sempre più frequenti le situazioni in cui il venditore deve parlare a un gruppo di persone. Talvolta a un piccolo gruppo, per presentare una proposta a un gruppo di tecnici o a un Consiglio di Amministrazione. Talvolta a grandi platee, per svolgere attività promozionale. Talvolta in TV, nell'ambito di un'intervista o di un dibattito.

Altre volte deve parlare in pubblico per obiettivi non prettamente commerciali, ma mette in gioco la sua immagine personale e, in forma indiretta ma non trascurabile, quella dell'azienda di cui è parte.

Spesso deve utilizzare slide, e rischia di dimostrare un'assoluta incompetenza nelle presentazioni grafiche, che possiedono ben definibili vocabolario, grammatica e sintassi.

Il corso è di tipo pratico e prevede esercitazioni con videoregistrazione. Sviluppa un’immagine personale positiva e professionale.

Questo corso, oltre che nella versione low-cost, è disponibile anche nella versione di lezioni private, molto apprezzata, per riservatezza ed efficacia, da dirigenti di alto livello, amministratori delegati, politici.

I contenuti

• La padronanza della scena. Come vincere l’emozione.
• Gestualità e linguaggio del corpo.
• La costruzione della scaletta di un discorso.
• Slide e supporti visivi. Esprimersi appropriatamente con forme, colori, texture, fotografie, animazioni.
• Presentazioni attive a piccoli gruppi. Come coinvolgere e dirigere i processi decisionali individuali e collettivi.
• Interviste e dibattiti.
• Tecniche televisive basilari.
• Come inquadrare una presentazione o conferenza in una strategia di immagine e di contatto col la clientela.

Specificità e valori

Nella sequenza didattica di Aidea, finora ci si era occupati di un rapporto uno-a-uno fra venditore e cliente. Ma molte sono le situazioni in cui i decisori sono numerosi. Questo corso introduce il tema delle vendite con più interlocutori, che poi verrà ripreso nei concetti di marketing operativo del livello silver e nelle tecniche per vendite a grandi clienti del livello gold.

Questo è anche il primo di due corsi basati sulla Cinematica Emotiva, la più completa e aggiornata teoria sulle emozioni e sulle loro conseguenze sull'azione.

Possibilità di certificazione

Questo corso è conforme al livello nero delle Norme BOW sulla Qualità del Servizio di Vendita. Facendo svolgere il test finale sotto il controllo dell'Università Unipocle, i partecipanti potranno ottenere la corrispondente Certificazione di Professionalità.