Marketing operativo emozionale

corso di formazione per venditori - livello silver

Vendere in epoca di non-bisogno

Oggi siamo in epoca di non-bisogno: molti acquisti possono avvenire solo se intervengono stimoli emotivi.

Altri acquisti sono invece necessari, ma, essendovi molti fornitori con proposte simili, la scelta del fornitore è determinata da stimoli emotivi.

Le argomentazioni razionali hanno effetti limitati. La chiave della vendita è il valore emozionale: bisogna sapere che cosa è e come si crea.

I contenuti

• Intelligenza Razionale e Intelligenza Distribuita.
• Come aumentare il valore emozionale percepito e vendere a prezzo alto.
• Il processo d’acquisto in epoca di non-bisogno.
• Da che cosa sono generate le emozioni.
• Come si formano le preferenze inconsce.
• Costi emozionali e vantaggi emozionali.
• Il valore emozionale.
• Rapporti fra decisioni razionali e decisioni emozionali e metodi di prevalenza di queste ultime.
• Azioni di promozione locale e micromarketing

Specificità e valori

Con questo corso prosegue e si completa la trattazione della Cinematica Emotiva.

Il corso insegna ad organizzare l’azione di vendita in funzione di un acquisto basato sulla valutazione di costi emozionali e vantaggi emozionali: trattasi di vantaggi e costi che non si misurano col denaro.

La scienza ha trovato la strada per studiare a fondo la materia solo da pochi anni. Aidea ha dedicato abbondanti tempo e risorse alla ricerca scientifica sui fenomeni emozionali e ciò permette di disporre di contenuti esclusivi, grazie ai quali il fenomeno può essere spiegato in maniera chiara e operativa.

Possibilità di certificazione

Questo corso è conforme al livello silver delle Norme BOW sulla Qualità del Servizio di Vendita. Facendo svolgere il test finale sotto il controllo dell'Università Unipocle, i partecipanti potranno ottenere la corrispondente Certificazione di Professionalità.