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formazione venditori
perché “livello laurea”?
il concetto di “low cost”
il low cost di aidea
struttura dei corsi (slide-show)
struttura in dettaglio
coaching nei corsi low cost
corsi individuali con skype
vantaggi della fad
vantaggi della blended
costi della consulenza
listino onorari low-cost
meglio del metodo tradizionale
Silenzio, gli gira.
(Roberto D'Agostino)
Vantaggi della formazione a distanza (FAD)
La FAD è molto efficace
La formazione assistita dal computer è molto efficace. Il partecipante procede alla propria velocità di apprendimento, che varia da persona a persona e, per il medesimo studente, secondo argomento e momento psicologico: in questo modo la velocità è di apprendimento sempre la massima possibile, quindi il tempo necessario è quello minimo.
La memorizzazione è molto migliore di quella consentita dall'ascolto di un docente, inoltre è possibile ripassare ogni qual volta si voglia.
Ufficiale: vale il triplo
Secondo i parametri stabiliti dalla Regione Lombardia nelle sue Linee Guida, un'ora in formazione in internet ne vale tre di aula tradizionale.
Questo però vale solo se si sfruttano le possibilità offerte dalla tecnologia, proponendo una varietà molto grande di attività (i corsi di Aidea utilizzano decine di attività diverse, con simulazioni di vendita, learning adventure, giochi didattici, gare a premi, gruppi virtuali e altro) e facendo in modo che il partecipante sia sempre sollecitato a una partecipazione attiva.
Al contrario, se ci si limita, come troppo spesso avviene nelle proposte in commercio, alla lettura di testi e a qualche quiz, la formazione a distanza non funziona e i venditori evitano di utilizzarla. Alternando le attività, e sostenendole con opportune sessioni in aula o al telefono, invece, la formazione a distanza è divertente e stupisce il partecipante per l'eccellenza dei risultati.
Sessioni brevi e frequenti
Un altro elemento fondamentale è utilizzare sessioni didattiche brevi. La formazione in internet richiede alta concentrazione, in venti minuti si apprende quanto in un'ora in aula ma ci si affatica in proporzione: solo sessioni brevi possono essere affrontate con la mente sempre lucida. Inoltre, attività brevi possono essere svolte nei ritagli di tempo, cosicché non interferiscono con la normale attività lavorativa, come avviene con i corsi tradizionali in aula.
Altro elemento importante è la frequenza: collegarsi per un periodo breve in internet a scopo di aggiornamento deve diventare un'abitudine quotidiana, come leggere la posta: abitudine che resterà tale anche dopo il corso, con beneficio permanente.
“ Tutto quello che non so l'ho imparato a scuola. ” (Leo Longanesi)