Livello Laurea

Il “Livello Seminario” è inadeguato

Il dilemma del cliente: ricevere il venditore o informarsi su internet? Se volete che riceva il vostro venditore, che non si limiterà a fornire i prodotti esplicitamente richiesti ma promuoverà nuove proposte, occorre che il venditore sia decisamente professionale.

Seminari di due-tre giornate sono insufficienti di fronte alle nuove richieste di professionalità del mercato. Occorre una formazione assai più ampia, paragonabile con un corso di laurea.

“Venditore” è una professione, che richiede preparazione e competenza al pari di ogni altra professione: medico, avvocato, ingegnere. Nessuno si farebbe consigliare da un medico la cui preparazione si limiti a qualche sporadica giornata d'aula. Voi vorreste che il vostro cliente si lasci consigliare dal venditore?

Metodi nuovi

Essendo questa l'esigenza, tocca ai formatori trovare soluzioni compatibili con la disponibilità di denaro delle aziende e con la disponibilità di tempo dei partecipanti, che devono continuare a lavorare. Ecco perché nasce la Formazione Low Cost.