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formazione venditori
perché “livello laurea”?
il concetto di “low cost”
il low cost di aidea
struttura dei corsi (slide-show)
struttura in dettaglio
coaching nei corsi low cost
corsi individuali con skype
vantaggi della fad
vantaggi della blended
costi della consulenza
listino onorari low-cost
meglio del metodo tradizionale
Contano solo le parole. Il resto sono chiacchiere.
(Eugene Ionesco)
Il concetto di Low-Cost
Formazione Low Cost per risolvere i problemi
La pretesa di fare dei corsi per venditori a Livello Laurea genera alcuni problemi.
| Le persone lavorano e hanno poco tempo. | Mezz'ora al giorno, a orario libero, è un investimento sostenibile. Internet permette di fare formazione in tranches di pochi minuti. |
| Un insegnante “in carne ed ossa” è necessario. | Se si isolano le attività per cui l'insegnante è davvero indispensabile, si riesce a contenere i tempi d'aula in pochi pomeriggi, a distanza di tempo. |
| Occorre una formazione di lunga durata per assimilare bene molte capacità. | Il programma è variato in modo da risultare sempre interessante. |
| Gli insegnanti bravi costano. Se poi i tempi sono lunghi... | Ci siamo ristrutturati in modo da ridurre i costi interni, così il corso richiede un investimento contenuto. |
Come il costo diventa low
Per produrre a prezzo basso, le organizzazioni low-cost si basano su due principî: investire adeguatamente in ciò che è essenziale e ridurre o eliminare quanto è facoltativo o addirittura superfluo.
Dove investire
Nella formazione venditori, i due elementi che sono assolutamente intoccabili sono: la durata dei corsi e la qualità dell'insegnamento.
Aidea propone docenti fra i migliori in Italia, come risulta dai loro curriculum. Per i programmi e per la parte in internet, Aidea si affida alla collaborazione dell'Università della Vendita, probabilmente la miglior istituzione italiana nel campo della formazione commerciale.
Dove risparmiare
Aidea ha chiuso la precedente Società Aidea a.s. e si è trasformata nella meno costosa Associazione senza scopo di lucro. I professionisti sono scelti, addestrati e coordinati da Aidea, ma fatturano direttamente al cliente per evitare ricarichi. Si utilizza la tecnologia offerta da internet quando può offrire risultati uguali o migliori dell'insegnante frontale: che senso ha pagare un docente esperto per leggere ad alta voce delle slide o per guardare il giornale mentre i partecipanti fanno il lavoro di gruppo?
Il risultato
Una formazione quotidiana che dura nel tempo, parte in internet (con una grande varietà di attività: non solo letture!) e parte in aula, con sessioni di un pomeriggio lungo, che non interrompono la continuità del lavoro sul campo. E un coach attivo, che controlla, corregge e sollecita.
i plus: durata dei corsi e qualità dell'insegnamento
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