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formazione venditori
perché “livello laurea”?
il concetto di “low cost”
il low cost di aidea
struttura dei corsi (slide-show)
struttura in dettaglio
coaching nei corsi low cost
corsi individuali con skype
vantaggi della fad
vantaggi della blended
costi della consulenza
listino onorari low-cost
meglio del metodo tradizionale
Lavorare non ha mai ucciso nessuno, ma perché rischiare?
(Edgar Bergen)
Struttura dei corsi low-cost
Corso blended
II corso low-cost di formazione venditori è un corso in formazione mista (diffusamente chiamata anche formazione blended) che si articola in 10 settimane. Si alternano settimane dedicate a: formazione in internet, insegnamento frontale in aula, workshop (attività a sottogruppi virtuali, fiinalizzata a preparare strumenti di lavoro). Il docente, sempre disponibile per email, interviene frequentemente di propria iniziativa correggendo i lavori dei partecipanti e fornendo consigli per email e per telefono.
Internet, aula, workshop
Nelle "settimane internet" ogni giorno si lavora per circa 30 minuti). Le attività proposte sono di tipo pratico e assai varie.
Nelle "settimane aula" c'è la sessione col docente, e 24 ore dopo appare sul sito la sintesi di quanto fatto in aula. La sessione d'aula si svolge col seguente orario:
12.30 ritrovo.
12.45 panini e bibite offerti dall'azienda (consigliato).
13.15-18.30 lavoro col docente (con due intervalli di 10 minuti).
La "settimana workshop" è finalizzata a preparare strumenti di lavoro (per es. argomentari). La preparazione fa parte del lavoro a distanza: procede secondo istruzioni pubblicate in internet e, secondo i casi, è organizzata con collaborazione telefonica, telematica o di persona. La correzione da parte del docente avviene telematicamente. Segue una prima sperimentazione pratica; lo strumento e le prime risultanze pratiche verranno poi discussi nella successiva sessione d'aula.
L'alternanza
Le settimane sono così stabilite:
Il programma dettagliato si trova in questa pagina.
La motivazione
Per aumentare la motivazione, Aidea organizza una gara di apprendimento fra i partecipanti, mettendo in palio alcuni premi.
Certificazione di professionalità
I corsi di Aidea offrono una interessante opzione: consentire ai partecipanti di ottenere la Certificazione di Professionalità emessa dalla Università Unipocle, in accordo con le norme europee. La Certificazione costituisce titolo ufficiale, stampabile sui biglietti da visita.
l'alternanza ben progettata produce risultati di vendita
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