Struttura dei corsi low-cost: dettaglio

Programma del corso per venditori

In questa pagina dell'Università P. C. Clerici (Università della vendita) trovate la versione demo del primo dei corsi di vendita. Il corso è stato redatto da Luciano Biondo, Presidente Onorario di Aidea. Nella pagina sono riportate tutte le attività, settimana per settimana, ed è possibile esaminarne alcune.

Tutti i corsi low-cost di Aidea seguono uno schema analogo. In ciascun corso, ovviamente, alcune attività possono essere sostituite con altre, per aumentare la varietà degli esercizi o per usarne di più appropriati all'argomento.

Le sessioni FAD (Formazione A Distanza) durano circa 30 minuti.

La valutazione

Tutte le attività danno luogo ad una valutazione. Se essa risulta insufficiente, o comunque non di soddisfazione per il partecipante, questi può ripetere l'attività: verrà memorizzato il voto più alto ottenuto. Varie attività, fra cui i test e le trattative simulate, appariranno diversi ad ogni ripetizione.

Totale ore effettive: 33 (18 a distanza + 15 aula)

Il dato delle ore effettive serve per gli adempimenti normativi (Isvap, Iso, Cepas, Bow, ecc.). Si noti che tali numeri non tengono conto della eventuale necessità di ripetizioni o ripassi. Un ripasso a settimana è una esigenza che si verifica di frequente.

Le ore equivalenti

Secondo dati ufficiali della Regione Lombardia, un'ora online nel vale tre in aula. Questo introduce il concetto di "ore equivalenti", che tengono conto sia di questa maggior efficacia dell'istruzione online, sia della necessità di qualche ripasso. Le ore equivalenti sono utili per confrontare l'investimento con quello necessario per un'istruzione tradizionale, svolta interamente in aula. Si noti che le e ore equivalenti sono al netto di intervalli.

Totale ore equivalenti: 75, pari a 12 giornate full time (a 598 Euro a partecipante).

Il tutoraggio

I dati sopra riportati (durata effettiva e durata equivalente) non tengono conto del lavoro di tutoraggio che avviene in backoffice, per correzione di elaborati, controllo dei progressi nello studio, ecc. Per un gruppo di 12 partecipanti, viene stimato un impegno del tutor di circa 30 ore (pari a 4 giornate).

Il periodo di applicazione controllata

Al termine delle 10 settimane, è previsto un periodo di ulteriori 10 settimane in cui il partecipante, oltre a genericamente applicare quanto appreso, potrà svolgere un "programma di applicazione consigliato", per aumentare l'efficacia dell'apprendimento.

Durante il periodo di applicazione controllata, è disponibile opzionalmente un servizio di coaching per l'applicazione, secondo modalità da concordare caso per caso.

Il materiale online resta accessibile al partecipante per tre mesi dopo il termine del corso. Pertanto, il partecipante potrà accedere al sito internet per tutto il periodo di applicazione controllata, più ulteriori due settimane.

Corsi validi per la Certificazione di Professionalità dell'Università della Vendita

I partecipanti che svolgano per intero il programma di applicazione consigliato, possono accedere all'esame di Certificazione di Professionalità dell'Università P. C. Clerici (Università della Vendita), il cui superamento conferisce la Certificazione di Professionalità secondo le norme della Comunità Europea.