La Cinematica della Genialità

L'unica disciplina psicologica scientificamente dimostrata

Molti interventi formativi e consulenziali di Aidea utilizzano la Cinematica della Genialità. E' un disciplina psicologica fondata, sulla base dell'osservazione sperimentale, da un'équipe diretta dal Dott. Ing. Luciano Biondo, nel 1985. Questi poi, nel 2009, nel libro “Il mondo visto da Sinestra”, ha dato una dimostrazione rigorosa della teoria, secondo i metodi delle scienze esatte.

I principi basilari

La Cinematica della Genialità studia la psicologia e i processi decisionali delle persone mentre queste sono al lavoro. In questa pagina, sono illustrati i suoi principi basilari.

L'azione di pensare può essere svolta in tre modi che non hanno nulla in comune fra loro (tanto da poter essere paragonati a dimensioni spaziali): Pensiero Pratico, Pensiero Logico e Pensiero Creativo. Ognuno dei tre tipi si suddivide, a sua volta, in due funzioni basilari, una delle quali governa gli stimoli mentre l'altra governa l'azione. Parte di queste modalità di pensiero sono state descritte da De Bono, il famoso autore di Lateral Thinking (il pensiero laterale) e di altre opere.

Si usano uno alla volta

Le persone sanno usualmente usare tutti e tre i tipi di pensiero, ma sono soliti usarne uno solo per volta, alternandoli secondo abitudini di pensiero che sono l'oggetto di studio della Cinematica della Genialità. L'uso contemporaneo di due o di tutti e tre i tipi di pensiero, che provocherebbe un sensibile aumento della capacità di pensare, è assai raro in assenza di uno specifico addestramento.

Nella comunicazione, le informazioni (“i dati”) pervengono al ricevente in ogni caso (dando l'illusione che tutto proceda bene), ma la persuasione e lo stimolo all'azione (“i programmi”) funzionano solo se il messaggio usato dall'emittente è adattato al tipo di pensiero usato in quel momento dal ricevente. Per questo, per esempio, argomentazioni di vendita che hanno dimostrato di avere un forte impatto su molti clienti non funzionano affatto con altre persone.

Nella vendita

Nella vendita, il Tipo di Pensiero usato dal cliente ha una conseguenza di importanza fondamentale: i clienti che usano il Pensiero Pratico percepiscono nell'offerta un Prodotto, quelli che usano il Pensiero Logico vedono nell'offerta una eventuale Soluzione, quelli che usano il Pensiero Creativo percepiscono un possibile Strumento Assecondante.

Ne derivano importantissime conseguenze, che sono trattate nella Cinematica della Vendita, che è l'applicazione della Cinematica della Genialità al settore commerciale.

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